본문 바로가기

분류 전체보기

 (16)
Chapter.5 심리학을 이용한 가격 책정 디자인(구체적 디자인) 모범 사례 영감을 얻기 위해 다른 판매자 및 디자이너의 모형을 살펴보면서도 무엇을 봐야 할지 모른다면 아무 효과가 없을 것입니다. 나는 가격 책정에 대한 다양한 접근 방식을 수집하고, 그것이 어떻게 유용하고 해로울 수 있는지 확인하고 평가할 수 있어야 합니다. 균형 잡힌 패키지 세트 구축(not too much) 얼마나 많은 옵션을 제공하고 내부에 무엇을 포장해야 할까요? 이것은 판매자와 디자이너가 신중하게 고려해야 할 사항입니다. 옵션이 너무 많으면 사람들은 길을 잃고 전혀 선택하지 않는 경향이 있습니다. 특히 이전에 이 제품을 구매한 적이 없다면 더욱 그렇습니다. 예를 들어, 소비자는 전문가가 아닌데, 130개의 검정 잉크 펜을 봅니다. 어느 것을 선택할까요? 언제까지 선택할까요? 심지어 디지털 세계..
미국, 아프가니스탄 카불 공항 공격 "지하디스트 사냥하겠다" 조 바이든 미국 대통령은 미군 13명을 포함해 최소 90명이 숨진 카불 공격의 배후에 있는 지하디스트들을 추적하겠다고 약속했습니다. 이슬람 국가(IS)의 현지 지부 쌍둥이 폭발은 카불 공항 밖에서 남성, 여성, 어린이 군중을 휩쓸었습니다. 필사의 탈출이 이어지고 있는 카불 공항에서 세계가 우려한 테러가 발생한 것입니다. 미국은 이번 공격의 배후로 '이슬람 국가 호라산'을 지목했습니다. 일명 IS-K(Islamic State Khorasan) 입니다. IS-K는 누구인가? 이 단체는 글로벌 IS 네트워크의 일부이지만 탈레반까지 로컬 링크가 있습니다. 그리고 본인들이 실행한 카불 공항 공격은 '반역자와 미군 협력자'를 목표로 했다고 밝혔습니다. 이들은 IS에서 파생된 단체입니다. IS는 과거 시리아와 이라크..
Chapter.4 심리학을 이용한 가격 책정 디자인(작용과 반작용) 유도 저항 우리의 자유를 위협하는 제안과 규칙에 대한 불쾌한 반응입니다. 반응은 누군가 또는 무언가가 선택을 빼앗거나 제한한다고 느낄 때 발생합니다. 예를 들어, 십대들은 담배를 좋아하기보다는 부모의 통제에 항의하며 악의로 담배를 더 많이 피웁니다. 전자 상거래에서 리액턴스는 압도적인 홍보와 설득에 대한 저항입니다. 제품이나 서비스가 너무 많이 광고되면 부정적인 태도를 강화하고 경쟁자로부터 구매하는 반대 행동을 하는 경향이 있습니다. 생각해 볼 질문: 사람들은 당신의 메시지를 어떻게 인식합니까? 너무 많이 밀어붙이는 것 아닙니까? 충분히 설득력이 있습니까? 고객이 구매하도록 동기를 부여하지만 개인의 한계를 존중할 수 있는 것은 무엇입니까? 폰 레스토프 효과 이 효과는 1933년 연구에서 Hedwig vo..
아프가니스탄, 탈레반 장악 후 난민들은 어디로 갈 것인가? 탈레반이 미국 주도 연합군에 의해 축출된 지 거의 20년 만에 국가를 다시 장악했습니다. 수천 명의 사람들이 아프가니스탄을 탈출하기 위해 분주하게 움직이고 있습니다. 나라를 잃고, 집도 없는 상황이 상상이 가시나요? 도대체 이들은 어디로 가야 할까요? 얼마나 많은 아프가니스탄 사람들이 대피하고 있을까? 현재로서는 불명확할 뿐니다. 탈레반은 아프가니스탄의 모든 주요 육로 교차 지점을 통제하고 있으며, 무장 세력은 아프가니스탄을 떠나는 것을 원하지 않습니다. 보고서에 따르면, 현재 소수의 상인이나 유효한 여행 서류를 소지한 사람만 통과할 수 있습니다. 다시 말해, 아프가니스탄에서 위험에 처한 사람들은 탈출구가 명확하지 않은 상황입니다. 그러나 일부 난민들은 나라를 탈출할 방법을 찾았습니다. 탈레반이 카불을 ..
Chapter.3 심리학을 이용한 가격 책정 디자인(리뷰와 손해) 앵커링 효과 앵커링은 사람이 선택을 할 때 첫 번째 정보에 큰 의존을 하는 경향입니다. 앵커가 설정되면 이후의 모든 판단과 추정이 앵커의 영향을 받게 됩니다. 예를 들어, 처음 보는 가격이 기준점이 됩니다. 그리고 그것을 기준으로 다른 모든 가격을 무의식적으로 비교하게 됩니다. 굳이 비유를 하자면, 처음 교제를 한 이성이 앞으로 다른 만남의 기준이 될 가능성이 매우 크다는 것입니다. 구체적인 실험으로 사람들이 1부터 8까지의 수를 곱하는 실험이 있었습니다. 의도적으로 시간을 제한했기 때문에 정확한 계산 대신 추정해야 했습니다. "1×2×3×4×5×6×7×8" 순서로 곱한 사람들은 "8×7×6×5×4×3×2×1"을 곱한 사람들보다 4배나 더 적은 합계를 추측했습니다. 첫 번째 계산된 제품은 앵커가 되었고 ..
chapter.2 심리학을 이용한 가격 책정 디자인 영향 경험적 사람들의 선택은 그 순간 그들이 경험하는 감정에 영향을 받습니다. 기분이 좋을 때 우리는 더 많은 이익과 더 적은 위험 등 극단의 선택을 보이는 경향이 있습니다. 반대로, 기분이 나쁠 때 우리는 이익보다 단점에 집중합니다. 더 이성적이며 논리적이게 됩니다. 예를 들어, 화가 난 사용자는 무료 구독 계획에 얼마나 많은 유용한 기능이 잠겨 있는지 알아차리고 전혀 구독하지 않을 수 있습니다. 생각해 볼 질문: 선택을 하는 동안 사람의 기분이 좋은지 확인할 수 있습니까? 사람들이 선택하기 전에 어떻게 기분을 좋게 만들 수 있습니까? 대표성 휴리스틱 사물이 비슷해 보이면 사람들은 그 사물의 나머지 특성, 원인, 결과도 비슷하다고 생각합니다. 그것은 우리의 마음에 범주 체계가 있고 각 범주에 대한 대표..
심리학을 이용한 가격 책정 디자인 (스마트스토어) 가격에 대해서 저는 스마트 스토어를 운영하고 있습니다. 판매방식은 위탁판매입니다. 스마트 스토어를 운영할 때 몇 가지 중요한 전략 포인트가 있습니다. 대표자분들께서 특히 주요 전략으로 삼는 것은 '최신성'입니다. 또한 '소싱 방법', '썸네일 만들기', '상세페이지' 등 여러 가지 면에서 전략을 잘 세우고 운영을 할 때 좋은 효과가 얻어집니다. 물론, 기본적으로는 상품을 꾸준히 그리고 많이 등록하는 일이 최우선이겠습니다. 이 여러 전략들은 조금만 검색해봐도 블로그와 유튜브를 통해 쉽게 익힐 수 있는 부분입니다. 그리고 한 가지가 더 있습니다. 제가 앞으로 다루고 싶은 주제이기도 한데요. 바로 '가격'입니다. 사람의 심리에 기반한 가격전쟁에 대해 이야기 해보려고 합니다. 스마트 스토어 이야기로 글을 시작했..
탈레반은 누구인가? Who is Taliban? 탈레반은 2001년 미군 주도군에 의해 아프가니스탄에서 권력을 빼앗겼지만, 다시 한번 아프가니스탄을 장악했습니다. 이 단체는 2018년 미국과 직접 회담에 들어갔고, 2020년 2월, 미국은 철수하고 탈레반은 미군에 대한 공격을 방지하기로 약속한 평화 협정을 맺었습니다. 다른 약속에는 알카에다 또는 기타 무장 세력이 통제하는 지역에서 활동하는 것을 허용하지 않고 국가 평화 회담을 진행하는 것이 포함되었습니다. 그러나 그 다음 해에 탈레반은 아프간 보안군과 민간인을 계속해서 공격하여 전국으로 빠르게 진격했습니다. 약속을 깨어버린 것입니다. 권력을 잡다 탈레반 아프가니스탄에서 소련군이 철수한 후 1990년대 초 파키스탄 북부에서 등장했습니다. 주로 파슈툰족 운동이 종교 신학교에서 처음 등장한 것으로 믿어지며..
영국, 탈레반으로부터 탈출한 아프간인 2만 명 환영 탈레반이 카불을 장악한 후 수천 명의 아프간 난민들이 영국에 재정 착할 것이라고 영국 정부가 약속했습니다. 카불 공항의 혼란스러운 장면은 많은 사람들이 사망하는 것을 보았고 모든 항공편이 중단되었습니다. 이 약속을 통해 앞으로 몇 년 동안 최대 20,000명의 아프가니스탄인이 영국에 정착하는 것을 보게 될 것입니다. 당장 첫해에는 5,000명의 난민에게 자격이 주어질 될 전망입니다. 여성, 소녀 및 기타 도움이 필요한 사람들이 우선권을 갖습니다. 장관들은 아프가니스탄의 상황에 대응하여 이 계획을 짜기 위해 서두르고 있으며 화요일에 최종 세부 사항이 승인되었습니다. 이 계획은 가장 도움이 필요한 사람들을 우선시할 것이며 정부는 여성과 소녀, 소수 집단을 강조합니다. 이 계획은 2014년부터 2021년까지 ..
대륙별 국가별 코로나 바이러스 사례, 사망 종합 보고서 (최신) Covid-19는 현재까지 거의 200개 국가에서 2억 명 이상의 확인된 사례와 430만 명의 사망자를 기록하면서 전 세계적으로 계속 확산되고 있습니다. 미국, 인도, 브라질이 가장 많은 확인 사례를 보이고 있으며, 러시아, 프랑스, ​​영국, 터키가 그 뒤를 이었습니다. 전세계적으로 코로나19 바이러스가 닿지 않은 곳은 거의 없습니다. 아시아 2020년 초 중국 우한에서 퍼진 초기 발병의 중심이었던 아시아는 최근 또 다른 사례가 증가했습니다. 이는 인도네시아, 태국, 말레이시아, 일본을 포함한 여러 국가에서 감염이 급증한 데 따른 것입니다. 최근 일일 신규 확진자가 감소한 인도는 공식 사망자가 43만명을 기록했습니다. 라틴 아메리카 라틴 아메리카에서 브라질은 2천만 명 이상의 사례와 거의 570,000..

티스토리툴바